Um bom Elevator Pitch não é Suficiente

Recentemente escrevi sobre o que é um Elevator Pitch e quais as características que fazem a diferença na criação de um pitch deste género. No entanto, um bom Elevator Pitch não é suficiente para conseguir um investimento, uma compra ou um simples acordo!

Sendo a primeira fase de um processo, um bom Elevator Pitch não leva directamente para um acordo, mas apenas gera um interesse por saber mais. Assim, após um pitch sucessivo, é necessário estar preparado para a fase das perguntas e respostas (Q&A)!

Qual o volume de vendas/encomendas?
Quais são os custos fixos?
Quem é a concorrência?
Existe algo de proprietário no produto, tecnologia ou processo?
Quanto do próprio dinheiro os promotores já investiram no projecto?

… são algumas das perguntas que o empreendedor deverá estar pronto para responder com segurança, sinceridade e confiança, dando sempre a indicação de que conhece bem o mercado no qual está inserido.

Ultrapassada a fase das perguntas e respostas, é hora de entrar na fase final e decisiva do processo… a fase de negociação dos valores envolvidos na proposta. Nesta fase, normalmente a mais tensa e delicada, é fundamental analisar o contributo e a importância que o possível parceiro traz para o processo, de modo a avaliar bem qual é a gama de valores na qual a negociação é proveitosa e de igual forma aproveitar ao máximo as oportunidades que o negócio pode trazer.

Para acabar, deixo-vos com Jonathan Millers, da empresa Element Bars, que apresenta o seu Elevator Pitch para os 5 Venture Capitalists do programa americano Shark Tank, tendo um desempenho especialmente exemplar na negociação com os “tubarões”.

Parte 1

Parte 2

Facilmente, um dos melhores Elevator Pitch + Q&A + Negotiation que vi nos últimos tempos.