5. Etsy

Empresa: Etsy

Website: www.etsy.com

Facturação: USD$20M (estimativa 2009)

Breve contextualização: Criada em 2005, a etsy fornece uma plataforma social de comércio online, focado em “arts & crafts” – artigos de artesanato, peças de autor, entre outros. A plataforma fornece aos utilizadores, montras pessoais onde são listados e apresentados os seus produtos. Tem uma comunidade com mais de 5 milhões de membros e 400.000 vendedores. Cerca de 6 milhões de produtos já foram listados e, em 2009, foram geradas vendas na ordem dos USD$180M. Conta com 100 empregados (revenue/pax: USD$200k).

Business Model:

1. Montra de vendas para um nicho. Haver sites que vendem artigos não é inovador, o foco neste nicho sim, foi;
2. Criação de plataforma gerível pela comunidade e possibilidade de protagonismo. São os utilizadores que gerem as listas de produtos, vendas e entregas. Para além disso têm a possibilidade de ter um link exclusivo, uma montra virtual apenas sua;
3. Pequena comissão, grandes volumes, grandes ganhos. A etsy cobra USD$0,20 por produto listado e 3,5% do valor da venda já efectuada.

Custo vs. Proveito:

Os fundadores da etsy decidiram investir o seu tempo e dinheiro na criação de uma plataforma comercial, focada num determinado nicho. Depois do protótipo lançado e das primeiras vendas, realizaram três rondas de angariação de investimento (até 2008), captando USD$31,6M. No início de 2009 o CEO declarou que já geravam USD$1M de revenue/mês admitindo que em 2010 ultrapassariam a fase do investimento e se tornariam lucrativos. Com valores de vendas (dos produtos na sua plataforma) a crescerem 3 dígitos nos últimos 4 anos, é admissível que a equipa etsy consiga gerar margens de lucro entre os 20 e 30% do volume de facturação.