6. Groupon

Empresa: GroupOn

Website: www.groupon.com

Facturação: USD$350M (estimativa 2010)

Breve contextualização: Oriunda da plataforma ThePoint, a groupon foi lançada em 2008 e fornece uma plataforma em que, diariamente, um produto, serviço ou evento, surge a um preço muito apelativo (desconto entre 50 e 90%). Nota importante: a compra tem de ser feita em grupo. Ou seja, o desconto só se torna efectivo se existir um número de pessoas suficiente. A plataforma é actualizada e dinamizada localmente (tem actividade em mais de 25 países e centenas de cidades). Conta com 350 empregados (revenue/pax: USD$1M).

Business Model:

1. Poder negocial pelo volume. Conseguindo negociar quantidades apelativas, a plataforma actua como seguradora de eventuais perdas, conseguindo gerar descontos massivos;
2. Dinamização da comunidade pelo negócio. Os potenciais compradores sabem que o negócio só é activado para um determinado número de pessoas. Isto faz com que a comunidade seja imediatamente motivada a passar a palavra, promovendo o potencial negócio. Gera-se um efeito viral em cada compra;
3. Uma vez cliente, utilizador todos os dias. A partir do momento da inscrição no website, como utilizador ou comprador, recebe-se, de forma automática e diária a proposta de negócio do dia, havendo actividade constante.
4. Pequena comissão na origem. Grandes ganhos no final. Para um determinado negócio e volume, a plataforma consegue um desconto com o fornecedor. A esse desconto é retirada uma pequena comissão, apresentando-se à comunidade o desconto final (com comissão imperceptível).

Custo vs. Proveito:

Em menos de dois anos, a GroupOn atinge um valor expectável de facturação na ordem dos USD$350M/ano. Percebe-se que grande parte do know-how já venha do projecto anterior (ThePoint) mas, ainda assim, é impressionante a máquina de gerar dinheiro. A equipa começou apenas com USD$1M de seed-capital mas, quer pelo crescimento orgânico, quer pelo crescimento sob forma de aquisições (de alguns concorrentes fora dos EUA), entrou em novas rondas de investimento e já angariou, no total, USD$173M. Recentes dados indicam que a plataforma consegue gerar USD$1M/semana de lucros e que estará avaliada em USD$1,35Bi. Assim se percebe tamanha injecção de capital para desenvolvimento.