9. Dropbox
Posted: Agosto 23rd, 2010 | Author: goncalocruz | Filed under: 100 BM Project, Estratégia e Gestão| 2 Comments »
Empresa: Dropbox
Website: www.dropbox.com
Facturação: $14M (estimativa 2010)
Breve contextualização: A ideia da Dropbox é sincronizar ficheiro entre vários computadores ou dispositivos móveis, guardando-os na “nuvem”, em servidores externos. Foi fundada em 2007 e já conta com mais de 4 milhões de utilizadores e cerca de 30 empregados (revenue/pax: $460 k).
Business Model:
- Excelentes plataformas e design. A dropbox distingue-se da concorrência por estar bastante bem consolidada na sincronização entre diferentes plataformas e sistemas operativos e apostar num design simples e atraente;
- Comunidade gera comunidade. A utilização até 2Gb de espaço é gratuita e convidando novos utilizadores ganha-se mais espaço (grande motivo do rápido crescimento dos utilizadores);
- Pagar por espaço. Ultrapassando o espaço gratuito de armazenamento paga-se (mensal ou anualmente) para aumentar a quota;
Custo vs. Proveito:
Há inúmeros serviços de partilha ou venda de espaço para armazenamento de ficheiro (Box.net, Syncplicity, SugarSync, etc), mas a Dropbox tem registado um crescimento particularmente relevante. No ano de lançamento teve um investimento externo de $1.2M e um ano depois (2008) de mais $6M. O grande custo será sempre relativo aos servidores (neste caso alugados à Amazon) e existe o grande risco de gigantes como a Google fornecerem o serviço gratuitamente ou a preços mais baixos. Ainda assim, o crescimento exponencial do negócio nota-se e a facturação já revela que rapidamente a estrutura será lucrativa.
O que mais me preocupa num modelo de negócio deste género é a quantidade de serviço que é oferecida gratuitamente! Qualquer um pensa que eles podem ter milhares de euros em armazenamento de contas gratuitas! Ainda assim conseguem ter lucro… ainda que seja espetacular o serviço e o facto de eles ganharem tanto dinheiro com o serviço, era interessante saber as porporções que eles têm de armazenamento pago e gratuito…
Há várias referências que indicam 2% para pagantes. E é baseado no custo médio dos serviços premium/corporativos que se estima $14M de revenue para 2010.